4月18日，我在家具行業操（cāo）盤手公眾號平台發布了一（yī）篇文章：答案（àn）征集|為什（shí）麽一些鄉鎮的家具賣場，產品都不（bú）標價格銷售？寫這篇文章的目的就是為了征集行業同仁對這個問題的看法。今天我就把有關對這個問題的回答留（liú）言，整（zhěng）理一下發布出來，希望能給大家帶來些許的啟發。
為什麽（me）一些鄉鎮家具賣（mài）場，產品都不標價銷售？
1
怕（pà）標價高了，得罪親朋好友，怕客戶看（kàn）看價格就溜走
葫芦娃成视频APP下载也是夫妻賣（mài）場，在鄉鎮（zhèn），也想標價，省（shěng）的（de）很多事。鄉鎮感覺實現不出來，家具也有六七家。葫芦娃成视频APP下载這個鄉鎮，都是親戚朋友多。有（yǒu）的就是衝著價格（gé）來的，有的說，誰家的便宜就到誰家買很多都是這樣。
我喜歡標價的感覺（jiào）。就是說差不多同樣款式的實木床。大（dà）家都有。標起價來，客戶進來一看就知道這個價格比別人高，比（bǐ）別人低一看就（jiù）知道。比別人高一點吧，他就會說你的價格太（tài）高了，別人多少錢，這麽便宜。要走還（hái）是到他家去買。當客戶要走的時候你留也留不住，一個（gè）勁的往那邊跑。
鄉鎮沒有裝修豪華。都是（shì）普通的裝（zhuāng）修一下。有點亂。我就想改變一下吧，便宜的，大家都有的床，標價低一點，來引流客戶。別人沒有的牌（pái）子（zǐ）產品標價。
2
選擇性標價會比較妥當（dāng）
徐凱用戶留言（yán）說：我個人建議選擇性（xìng）標價會比較妥當。帶著問題先說說鄉鎮客戶群體：
1，都是以農村戶口為主的消費者，消費觀念及審美有限；
2，消費者都（dōu）是鄉鎮本地人（rén），異地鄉鎮幾乎很少（shǎo）跨越行政區來消費；
3，鄉鎮市（shì）場（chǎng）有限，盤子小，更換周期長。綜合上述三點，鄉鎮賣場客戶介紹占多數，都（dōu）是村裏有人買過一傳十，客戶群體審美有限，幾（jǐ）乎都是以見過款式會（huì）選（xuǎn）擇購買為（wéi）主，其它款式幾（jǐ）乎沒有任何銷量（liàng）；
4，選擇（zé）爆款標價，會（huì）促進成交周期。
3
怕競爭對手看到標價，遇到（dào）不知道價格的顧客賣高價
因為現在家具行業競爭太（tài）厲害，標上價格後很多同行到你（nǐ）店裏的價格，回去後競爭，有些時候不標價格，可能是碰到不（bú）懂的，看情況要價，能賣高價就賣（mài）個高（gāo）價。標上價格後，客（kè）戶很多看看就走了，不給（gěi）工作人員介紹產品的機會，我的店（diàn）裏（lǐ）產品也是基本不標價格，讓（ràng）客戶自己詢問價格（gé），可（kě）以給顧客介紹產品。
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不標價，可以靈活掌握產品成交的（de）價格（gé），減少客戶的流失
因為（wéi）很多客戶不止要一件單品（pǐn），是想（xiǎng）要購買很多商品，有時候在談第一件商品價格時，很多客戶都給的價格比較低，價格比最低賣出的價格低很多。商家想要留住客戶會答應以這個比較低的價格賣給客（kè）戶，客戶就會感覺這個賣場商品格確實是（shì）優惠，容易放（fàng）下對比心態。但在談另外一些（xiē）商品的時（shí）候，商家可以把價格比（bǐ）平時提高，這樣另一些商品賣給客戶的（de）價格就會高一些，就把前（qián）麵賣（mài）得較底的價格互補了一下，這樣的方法靈活運用可以減（jiǎn）少客戶的流失。
5
不標價隻適合老（lǎo）手店！感覺還是標價好。
我是做鄉鎮市場的，經曆了快一年時（shí）間的無標價後，還是（shì）覺得標（biāo）價好。
1.產品太（tài）多，有時真記不住那（nà）麽（me）多，特別是類似（sì）產品價格（gé）不同，遇到對價格特別敏感的顧客，怕報高人家（jiā）跑了，報低了又經受不住人家的還價，特別焦急矛盾。價格拿捏之間得看（kàn）人，像我（wǒ）這樣，腦袋瓜不靈活的，經（jīng）驗又淺的，千萬不能這（zhè）麽做。經（jīng）驗豐富的老板除外！
2.腦袋瓜不靈活的，即使看人報價，顧客問了一圈再問一遍的時候，怕露餡，這次的價格得記牢，所以會多幾（jǐ）層緊張感，不（bú）利於銷售。
3.不（bú）標價雖然可以避免同行，但是，一年之中，防這一兩次同行的探價，卻錯失了更多顧（gù）客了解（jiě）產品的機（jī）會。
4.對自己市場的價格拿捏之間是門（mén）學（xué）問，值得好（hǎo）長時間鑽研（yán）學（xué）習。新手（shǒu）容易（yì）犯迷糊，就很容易陷於被動之間，不利於促（cù）成成交，即使成交，一算價格，容易賣貼本。好幾次這樣，追（zhuī）悔莫及。這是小白我在去年一年走過的坑暫時隻（zhī）想到這麽多。
總結:不標價隻適合老手店！
6
雖然葫芦娃成视频APP下载這裏都標價！但其實和不標（biāo）價（jià）也（yě）差不多！
葫芦娃成视频APP下载做的也是鄉（xiāng）鎮市場！雖然葫芦娃成视频APP下载這裏（lǐ）都標價！但其實和不標價也差不多！有些人標價很高！但折扣力度大！有些人標價低！但折扣比較小！所以都要經過一番（fān）討價還價之後才能知道成交價！這樣也可以防此同行或者顧客在賣場走一圈就知道自己的成交價！
當（dāng）顧客在和你討價的時候！這單有點錢賺就會賣！每種賣法都（dōu）有他的（de）好處！標價（jià）高的！顧客會認為！質量會很好！如果五折就賣給他！顧客（kè）會認為（wéi）占了便宜！但有些顧客又會被高價格嚇走！到標價低的賣場討價還價！所以各（gè）有各的好！
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不標價可以（yǐ）減（jiǎn）少顧客比價
1，鄉鎮家具店大（dà）部分都是隨口報價，沒有標價的意識；
2，一般都是夫妻店，或者家具店也不是太大，價格一般都能（néng）記住；
3，防止同行看到家具（jù）價格，對自己不利；
4，有時候遇到喜歡（huān）還價的，或者熟人，可以（yǐ）把價格報高一點，這樣有利於銷售；
5，鄉鎮家具店一般就隻有（yǒu）6，7家，鄉鎮上（shàng）的客戶都喜（xǐ）歡一家（jiā）挨一家看，每家都要比價，鄉（xiāng）鎮的客戶還特別喜歡還價，他們買（mǎi）家（jiā）具一般要去家具店2，3次可能才（cái）會下單（dān），所以標價高了低了他們一（yī）看都知道，不標價可（kě）以減少他們比價（jià）。
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明碼標價難，但標價銷售是趨勢
1，買家具砍價已經是（shì）司空（kōng）見慣的事情，顧客還沒問，業務員就和顧客說現在打幾折，真的要買，可以再優惠，顧客一聽就知道（dào）價格水很深，就肯定（dìng）要多問幾（jǐ）家，價格要一砍再砍。
2，業務員也會故意抬高價格讓消費者砍，相同（tóng）的（de）產品在不同的賣場價格都會相差很多。
3，鄉鎮同行都沒有明碼標價，嚐試做改變的畢竟不多，擔心改變對自己會帶來（lái）損失，還（hái）是保存現（xiàn）狀，有人做了自己再做。
4根（gēn）據當月的銷（xiāo）售（shòu）情況，庫存壓（yā）力，淡旺（wàng）季，不同顧客開不同的價格，熟人又會相對便宜一些，比較靈活。
5顧客沒有折扣，折上（shàng）折，再優惠總感覺自己買貴了，覺得產品質量就是這個價格，價格高產品（pǐn）質量會好一點。
6，鄉鎮家具賣場嫌棄標價麻煩。但明碼標價（jià）會是趨勢。
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看人賣價，無商不奸（jiān）
1.看人賣價，無商不奸（jiān）
2.這不是競爭手段，同行知道不知道都沒關係！
3.其中也存在“競爭”競（jìng）爭的是誰賣的便宜！
4.A店B店有相同的商品，A店標價880元。B店看見後肯定會比他底一些！消（xiāo）費者逛來逛去比來（lái）比去後（hòu）！A店必死！所以很多商店不標價，看人賣（mài）價。有（yǒu）些人你賣的便宜他還（hái）不買呢！
5.談判策（cè）略，銷售給力往往能達到比明碼標價更（gèng）好的效果。
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不標（biāo）價是（shì）區塊內家具（jù）賣商的“默契”
不標價是區塊內家具賣商的“默（mò）契”。
為的是防止顧客一切（qiē）從價格出發，各家比價再（zài）酌情講價，擾亂價格體係，造成不必要的價格惡（è）性競爭，顧客購買體驗也未必好，決策效率低！而不標價的話，購買過程變成（chéng）從產品出發，因（yīn）為精力有限，比價也隻聚焦在真正感興趣（qù）的產品上，可（kě）以提高決（jué）策效率，進而提（tí）升購物體驗。
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不標價，可（kě）以防競品（pǐn）、防比價，看人報價，售價多少自己說了算
第一、縣城人的消費理念就是要討價還價，他們覺得定的價格永遠都是虛高的。
第二、消費家具賣場的消費者參差不齊，消費水平（píng）也不同。明碼價格不利於賣場利益最大化。因為同樣的產（chǎn）品不同的銷售、不同的客戶會有較大差異。
第三點，防止競品看到自己的底價，對自己不（bú）利。
第四點，顧客來到（dào）店裏，以貌取人，以車看人，如看到穿著高檔的顧客，開好車的顧客，可以要高價，利潤點高，反之，穿著一般（bān）的顧客就要低點價格，也怕顧客跑掉，能走量就走量，薄利多銷，
第五點，賣多少錢，自己說了算，自（zì）己好把握價格，
第六點，防止顧客來回比（bǐ）價，包括和自己賣場的產品對比價格（gé）。
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不（bú）明（míng）碼標價，是鄉鎮賣場的標準模式
標（biāo）價係統一直（zhí）是家（jiā）具賣場很頭痛的事，區別（bié）於店中店模式，獨立賣場的老板大多算得是費用，而非利潤。
不（bú）明碼標價，是鄉鎮賣場的標準模式。隨口報價，看人報價，這些都很正常，也符合小地方的風格（gé）。這是因為（wéi）客戶流動性差，競爭對（duì）手明確，產品同質化嚴重所造成的。還有就是鄉（xiāng）鎮家具老板大多是從夫妻（qī）店做起來的，自己親自選貨，賣貨（huò），夠本就賣，少了多（duō）少錢不賣，這也算是一種企業文化吧。
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一旦明碼標價了，利潤也不高了
①隨著現在房地產的迅猛發展以及就業機會的轉移，家具主流消費者8090這代人絕大部分卻趕往了一二三線城市，留在鄉鎮裏的家具消費者主要是四五十歲這類群體，這類群（qún）體往往（wǎng）對品牌觀念不（bú）強（qiáng），更注重的是實用性（xìng）和價（jià）格，所以鄉鎮裏做家（jiā）具品牌也很困難，大部分家具賣場以大雜燴為主，不過這些家具大眾為主（zhǔ），家具店的家具都雷同，所以（yǐ）明碼標價很困難。
②鄉鎮裏的消費者對當地的家具市場也特別了解，貨比三家（jiā）尤（yóu）為明顯（xiǎn），家（jiā）具賣場老板也有很大一部分做親戚朋（péng）友熟人的生意，若一旦明碼標價了，很大部分消費（fèi）者貨比三（sān）家後老板哪怕做成了生（shēng）意，利潤也不高了。
最後總結一下
雖然鄉鎮市場的一些家具賣（mài）場，現在有各種各樣的理由和原因，仍然實行的是產品不標價的銷售模式。但是，我認為，鄉鎮家（jiā）具賣場要做大做強，最（zuì）終還是要實現（xiàn）明碼標價的（de）銷（xiāo）售模式。看人（rén）報價、能賣（mài）高價賣高價，不能賣高價賣低價的隨意報價模式是不可能（néng）建立起賣場的價格誠信口碑的（de）。如（rú）果家具賣場不能建立起產品的價格誠信。那麽，家具賣場靠什麽獲（huò）得長足的發展？
雖然（rán），行業的很（hěn）多同仁給出了不標（biāo）價銷售模式的種種理由和好處（chù），但是不標價銷售模式的弊端也是很明顯的。比如，規模（mó）大的賣場對銷售人（rén）員的（de）記憶能力是（shì）一個考（kǎo）驗（yàn）；產（chǎn）品容易賣虧本的情況時有發生（由於不能記住確（què）切的產（chǎn）品底價，一遇到熟人，很有（yǒu）可能賣穿底價）；
整體上來說，不標價銷售，不利於產品賣出高價（因為怕顧客比價（jià），怕（pà）競爭對（duì）手低價賣，所以不敢報（bào）高價，在與顧客議價上（shàng）沒有主動權）；不利於培養員工（gōng）。為什麽這（zhè）麽說（shuō）呢？因為不標價的銷售（shòu）模式，很大程度上依賴於銷售人員知道產（chǎn）品的底價。因為隻有（yǒu）知道底價，才可以掌握這一單可賣或不可賣（mài）。誰能做到這一點呢？隻（zhī）有老板能做到（dào），如果要是導購員知道底價了（le），導購員就不會往高價賣（mài）了。因為（wéi）導購（gòu）員的目的是賣出去（qù），不是（shì）為了（le）這一單能賺多少錢才（cái）能賣。（因為導購員是按照銷售額提（tí）成的，賣不掉一分錢也提不到）
實際上，不（bú）標價銷售模式的賣場也很難做大做強。這也是這種銷售模式做（zuò）不大的一個原因。這也是很多夫妻（qī）店多年堅持不（bú）標價銷（xiāo）售模式沒有把（bǎ）店麵做大（dà）的原因。因為隻有（yǒu）他自己可以遊刃有餘的操作這（zhè）種模式，員工是很難（nán）操作的。這就導致了很（hěn）多夫妻店的老板常年累月的耗在店裏。根本培養不出來能獨擋一麵的員工。店裏如果缺了老板，這個店就運營不起來，甚至（zhì）會（huì）垮掉。
綜（zōng）上所述，鄉鎮市場的家具（jù）賣場老板，如（rú）果自己想做大（dà）做強，有良好的口碑和可持續的發展，請嚐試改（gǎi）變不標價的（de）銷售模式。如果你還覺得不標價的（de）銷售模（mó）式好（hǎo），那麽請思考一個問題：為什麽大型家具賣場都實（shí）行的是明碼標價的銷售模式？