紅木(mù)家(jiā)具越來越受國人喜愛,為(wéi)何日均進店(diàn)客流量不足5人(rén)?
說到紅木家具(jù),大家可能都會想(xiǎng)到今年在湖南衛視網綜《葫芦娃成视频APP下载的師傅(fù)》上的王剛老師家裏的各式(shì)紅(hóng)木收藏(cáng)家(jiā)具吧(ba),300多年的花梨木凳子就擺在客廳中。
這些年來呢,紅木家具由於其增值、保值、養(yǎng)生、美觀等因素受到了越來越多人的喜愛,最直觀的百度指數(shù)與微信指數也顯示:新中式、紅木已成為最熱門(mén)的風格(gé)、材質之一。
這樣一來問題就出現了。根據相關記者(zhě)的(de)走訪發(fā)現:像中山,一家上千方的店麵,周六日進店客戶竟然隻有十多(duō)人(rén),其他很多賣場的(de)專賣店,周一到周五(wǔ),日均客(kè)流量甚至不足5人。
喜(xǐ)歡紅木的人越來越多,但是(shì)為什麽(me)客流(liú)量越來越(yuè)少呢?原因在哪裏?
第一種是展會和工廠直銷截流(liú)。
像每年舉辦東莞名家具展、中山紅博會、新中式紅木展期間,很多企業都會在這個時間段自(zì)行舉辦招商會、直購會等(děng),直接邀請經銷商到廠和門店洽談。
也有一些很大的(de)品牌,如王剛老(lǎo)師代言的(de)大成尚品(pǐn)集團,就經常在全國各(gè)地開展紅木直銷展,砍去中間(jiān)商的層層加價環節,直接第一手工廠(chǎng)價給到消費者。
第二種是廠家百度(dù)關鍵詞競價截流。
線(xiàn)上的(de)流量競(jìng)爭遠比想象中激烈,那真的叫做“直接到(dào)家門口搶客人(rén)”。有的企業瞄準大品牌、熱門展(zhǎn)會等在互聯網上的高頻搜索詞來截流。比如搜索“年年紅”,點擊標題(tí)有“年年(nián)紅”字眼的鏈接,打開卻(què)是不知名品牌的電商官網,還(hái)有一些品牌在新中式紅木展舉辦期間,搶占“新中式紅木展(zhǎn)”這個關鍵詞,一部分流(liú)量也進到他們的網站(zhàn)。
第三(sān)種是電商截流。
費者的消費習慣已經發了巨(jù)大的變化。以前消費者買家具是“賣場選風格(gé)→全程比價→門店砍價→成交”的(de)模式,但隨著生活娛樂和消費習(xí)慣變化,現在(zài)大部分消費者已經是“網上看(kàn)風(fēng)格→網上查口碑→網上鎖定品牌→線下看貨成交(jiāo)”的模式,互聯網引流成為各品牌的兵家必(bì)爭(zhēng)之地。
還(hái)有一些設計師和家(jiā)裝公司也會對紅木家具品牌進行截流。
對紅木人來說,一是要知己知彼百戰不殆,二是(shì)要建立設計師(shī)和消費者橋梁,三是要明確自己的品牌定位建立自己的線下渠(qú)道,希望紅木人能在嚴格把關好(hǎo)質量的同時也關注產品的去(qù)向,做好銷售和(hé)售後(hòu),讓紅木(mù)文化和紅木家具走進更多人的(de)家庭。