探(tàn)析丨新中式家具風格的生存之道
在剛剛結束的一些北方(fāng)地區的家具展會上,我(wǒ)們可以明顯的感覺到,新中(zhōng)式是(shì)當(dāng)仁不讓的熱點、主流。其(qí)實早在前兩年,新(xīn)中式就已經開始火起來。據行業人(rén)士透露,北方實木家具企業70%都在做新中式,用泛濫形(xíng)容也不為過(guò)。
近年來,隨著新中式越來越火,不少知(zhī)名家具(jù)品牌(包括紅木家具企業、定製家具(jù)企業、沙發企業等)紛紛推(tuī)出新中式(shì)品牌或成(chéng)立專門的新中式係列。這種苗頭早有(yǒu)由來,在2018年7月11日結束的廣州建博會上,筆者就發現越來(lái)越多的企業開始(shǐ)做新中式品牌,有成品家具,有定(dìng)製(zhì)家具,有傳統紅(hóng)木家(jiā)具。
新中式的出現(xiàn)或許是順應中式(shì)家具、傳(chuán)統經典的明清家(jiā)具樣式市場沉寂的產物。跟隨市場而動,一(yī)些做傳統紅(hóng)木家(jiā)具、古典家具的經銷商也開始轉型,開始進入新中式的市場(chǎng)試(shì)水,有的經銷商甚至是大(dà)手筆拿(ná)下幾個新中式品牌。跟隨市場熱潮走,他們原本(běn)期(qī)望能賺個盆滿缽滿,但(dàn)是經營起來才發(fā)現,結果不盡人意,問題重重。
為什麽呢(ne)?其中有多方麵的因素。比如說經銷商加(jiā)盟的這些新中式品牌本身隻是廠家、品牌商做的試(shì)水產品,生產線、產品研(yán)發等跟不上,更有甚(shèn)者,一些品牌做著做著就死了。(這裏就不點名啦~~)
那麽這些“銷聲匿跡”的新中式品牌(pái)究竟是(shì)如(rú)何做(zuò)死的?葫芦娃成视频APP下载來梳理一下~
第三章:趨勢觀察(chá)
急功近利:雷聲大雨點小
“許多新中式廠家急功近(jìn)利,樣品剛(gāng)做好就招(zhāo)商,雖然簽了二十多家店,但通常是店麵裝修好了,貨卻沒了。”針對目(mù)前新中式品牌招商問題,品牌紅木家具經銷商聯(lián)盟主席團主席、福建海龍(lóng)紅木董(dǒng)事長(zhǎng)李良專說到。李良(liáng)專(zhuān)提到的這種“雷聲大、雨點小(xiǎo)”的(de)現象在紅木家具行業非常普遍。一些新中式品牌(pái)廠家在推出新品,體係還不完善的情況下便開始大力(lì)宣傳推廣,以優惠的(de)政策(cè)吸引經(jīng)銷商加盟。可往往因(yīn)為(wéi)生產跟不上、加盟店數量過多等原因,出現加盟店供貨不足的現象,導致經銷商十分無奈。
“雷聲大、雨點小”的現象在紅木家具行業非常普遍。
變化無常:一批家具不同樣
新中式紅木家具在軟(ruǎn)裝上用色大膽、搭(dā)配巧妙,這些原本是吸引年輕消費者的“亮點”,卻在廠家反複無常的調整下變(biàn)成了“缺(quē)點”。經(jīng)銷商通常賣(mài)完*批(pī)家具,再收到第二批家具時(shí),發現(xiàn)新的家具軟裝搭配都變了樣,進而導致經銷商在終端銷售過程中需要調整銷售模式,同時還影響了消費者的消費(fèi)體驗。有經銷商表示,苦不(bú)堪言(yán)。
霸道條款:全部打包帶走
新中式紅(hóng)木(mù)家具的設計研發大多是以係列(liè)化(huà)為主(zhǔ),在一個係列中既有人見人愛的爆款家具,也(yě)會有無(wú)人問津的冷門(mén)家具,無論市場銷量如何,經銷商在與(yǔ)廠家合作時都需要整個係列加盟,這樣的“霸道條款”讓一些經銷商很(hěn)難接受,更加(jiā)致命的是(shì),經銷商在加盟之後,爆款家具在銷(xiāo)售中(zhōng)往往跟不上供貨,這就斷了經銷商的“生財之道”,導致經銷商對新中式紅木家具“又愛又怕”。
新中式紅(hóng)木家具加盟的一些“霸道條款”讓經銷商很難接受。
千篇一律(lǜ):你有我有大家有
目前市場上新中(zhōng)式品牌很多,但同質化現象依然很嚴重,特別是(shì)一些新中式爆款家具,外形看上去千篇一律,價格卻(què)差距很大,導致原創設計廠家受到很大衝擊(jī)。品牌(pái)紅木家(jiā)具經銷商聯盟主席團主席、昆明(míng)林達宏紅木董事長張伯林(lín)認為“廠家(jiā)做新中式不(bú)能跟風,要有自己的想法。現在新中式產品(pǐn)有些(xiē)不是廠家自己的理念,而是請外麵的設計師設計,設(shè)計出的(de)風格可能存在一定的相似性。廠家(jiā)應該形成自己獨特的設計風格,走差異化路線。”
總而言之,新中式(shì)紅木家具作為近(jìn)年(nián)來火(huǒ)熱的紅木家具門類,無論是經銷商還是(shì)廠家,都在摸索其發展的道路。新中式在發展過程(chéng)中存在雷區不可避免,但如何(hé)繞過(guò)雷區,實現共贏,值得所有紅木(mù)人共同(tóng)探(tàn)討。