自從我提出多品類（lèi）集成戰略後，受到來自各方的質疑，其中最多的還是來自（zì）家具（jù）企業。
雖然隨著時間的發展，特別（bié）是2019年上半（bàn）年（nián）傳統（tǒng）渠道（dào）銷售的慘淡，越發證明了多品類集（jí）成發（fā）展的趨勢，對我的質疑也少了許多（duō）。但是家具（jù）企業依然對多（duō）品類集成（chéng）發展存有許多疑問。
唐人
家具企業的（de）特殊性
應該說，當我提（tí）出多品類集成戰略的時候，我考慮更多的是諸多建材品類的多品類集成，而較少考慮家具企業，特別（bié）是成品家具企業（yè）的多品類集成問題。這是因為家具（jù）企業在眾多家居企業（yè）中，處於一個（gè）比較特殊的地位。
這個特殊性，首先是與家（jiā）裝消費者在家裝消費中（zhōng）的購物順序相關的。在家（jiā）裝消費過程中，往往消費者先是確定自己需要的裝修風格，確定裝修所需的各種（zhǒng）建材，然後（hòu）才會考（kǎo）慮購買家具的事。
這個家裝消費順序，也從全屋（wū）定製的發展得到一定的佐（zuǒ）證（zhèng）。試想：如果（guǒ）家裝（zhuāng）消費者是先購買成品家具後做廚櫃和衣櫃，怎麽可能出現全屋定製呢？
當然，這個家裝消費順序（xù）不是絕對的。總會有家裝消費者不按（àn）這個順序來，例（lì）如（rú）先（xiān）挑選（xuǎn）好成品家具後再（zài）決定裝修風（fēng）格及其他家裝材料。但這（zhè）畢竟（jìng）不是主流。
第二個特殊性是成品家具不完（wán）全屬於家裝材料要素，這其中還有一個“家裝後（hòu）市（shì）場”的概念。
我把（bǎ）家裝材料要素定義為家裝消費（fèi）過程中銷售的建材和家具等家居產（chǎn）品（甚至包括家電和家紡），但（dàn）是對成品家具來說，還存在非家裝過程中的消費，這就（jiù）是家具產品的更（gèng）換。
在（zài）某種程度上，這應該能夠形成一個相對獨立的商業形態。比如說宜家，基本上就是我所說的“家裝後市場”的消費購（gòu）買（mǎi）。
這兩個特性，也（yě）決定了家具企業（yè）參與多品類集成的特（tè）殊地位。
行業變（biàn）革思（sī）維的滯後（hòu）
一（yī）個非（fēi）常明顯的感覺，就是家具企（qǐ）業普遍對當前行（háng）業發生（shēng）變（biàn）革的認識思維，要遠遠落後於建材（cái）企業。
當前行業發生的這場以互聯（lián）網家裝觸（chù）發的家（jiā）裝要素組織形式的變革，最先開始是從家裝（傳統家裝）端發起的，很快，建材企業感（gǎn）受到這場變革的影響，並且許（xǔ）多企業都積極參與到（dào）這場行業（yè）變革中來。
但是成品家具企業應該是離（lí）前方行業變革的炮火太遠的原因，卻遲遲沒有（yǒu）感受到這場變革的重要性，以及這場變革的迫在眉睫。
這種對行業變革思想意識上的延遲，特別能夠在一些以家具企業（yè）為主導的（de）微信社交群（qún）中感受到。往往在這些群裏我的觀點很難（nán）得到認同，更多是質疑（yí）聲甚至是反對聲。
而在以家裝為主導的微信（xìn）群中，我的許多觀點卻（què）都能夠得到普遍（biàn）的認（rèn）同。
這個對（duì）行業變革認識思維滯後的特點，使得（dé）家具企業在行業變（biàn）革（gé）中更加（jiā）難以找到發展的方向。
這是是家裝（泛家裝）還（hái）是家居的思想隔閡，甚至是家（jiā）裝（泛家裝）還是家（jiā）具的思想隔閡。
“拎包入住”究竟怎麽回事（shì）？
這些年來行業變革的本質，就是多品類集成經營（yíng）替代傳統單品類經營，因為多品類集成經營具有更（gèng）好的用戶體驗和更高的運（yùn）營效率。
這些（xiē）年來，成品家具企業也深受多品類集成的侵襲。全屋定製是一種多品（pǐn）類集成經營模式，它是定製（zhì）家居企（qǐ）業對後端成品家具產品以（yǐ）及軟裝產品的多品類集（jí）成。
後來又來了整裝發展。又是對成品家具產品的（de）多品類集成。
可以說，成品家具企業這些（xiē）年是（shì）深受多品類集成（chéng）的苦（kǔ）。苦不堪言。
突然間，成品家具企業也發（fā）現了多品類集成的機會，這就是向自己（jǐ）的後端去集（jí）成軟（ruǎn）裝和家電等品（pǐn）類。
“拎包入住”也是多品類集（jí）成（chéng）。葫芦娃成视频APP下载（men）注意到這次拎包入住的主體，應該更多是家具企（qǐ）業，特別是成品家具企業。
其實“拎包入住”的概（gài）念早（zǎo）已有之。傳統”拎包（bāo）入住“更多用在房地產公司的精裝房項目上，但（dàn）更多是（shì）一種形象的比喻：較之傳統的毛坯房，精裝（zhuāng）房似乎更宜（yí）入駐。當然（rán）還缺少一（yī）些東西，所以要”拎包（bāo）“補之。
新的“拎包入住”風潮是（shì）和精裝房政策一起來的，也是伴隨著各地政府對房地產限價政策而來的。精裝房是政策，也是房價限製條（tiáo）件下房地產公司變相漲價的一個有效方法。有了精裝房的存在，也就有了拎包入住的市場。
但是這個“拎包入住（zhù）”的多品類集成模式存在（zài）著嚴重的問（wèn）題（tí）。
問題不是出在“拎包入住”上麵，而是出在變相漲價的房地產（chǎn）精裝房上麵。因為（wéi）是變相漲價，所以就會存在以次充好，就會存在裝修的價（jià）值與價格差距懸殊。成都武漢等地出現業主的群體性事件，甚至有房地產上被法院判罰（fá）2個（gè）多億的賠款（kuǎn），都是這個問題的表現。
所以未來精裝房將趨向於交房與交裝修分開，消（xiāo）費者買房時簽兩個合同，分別與房地產公司和家裝公司（sī）簽訂。這（zhè）樣（yàng）就避免了（le）家（jiā）裝價值與價格嚴重不符的問題。
但這樣一來，“拎包（bāo）入住”也就失去了生存的市場。
對家具企業的多品類集成戰（zhàn）略的質疑（yí）
原則上講，一次裝修應該隻有一（yī）次設計，包括了全品類的設計。這樣的設計才可能是最到位的。
這也是我所說的設計主導權（quán）。
從（cóng）設計主導權（quán）的邏（luó）輯來理解，“拎包入住”肯定隻是行業發展的一個過渡階段。問題是：如果不“拎（līn）包入住”，成品家（jiā）具企業還需要多品（pǐn）類集成嗎？
第一種意見是：葫芦娃成视频APP下载連單品類家具都還沒做好，怎麽可能做多品類集成？
事實是（shì），連單品類家具都做不好的（de）企業，是沒有（yǒu）資格做（zuò）多（duō）品類集成的。在多品類集成發展的道路上，會死掉一大批（可以（yǐ）理解為90%以上）的單品類企（qǐ）業。也就是（shì）說，多品類集成發展將促使家居企業迅速集中，從而使得行業（yè）更健康地發展。
多品類集成是專業集成，那些沒有競爭優勢，僅僅（jǐn）依靠單品類（lèi）經（jīng）營機製濫竽充數（shù）的家具企業（yè）都將消亡。
第（dì）二種意見是：你（nǐ）做你的多品類集成，我（wǒ）做我的“小而美”單品類。你做你（nǐ）的規模，我做我的特色。無論是理論還是實踐都證明，小而美的企業是能夠活得很好的。
這裏的“小而美（měi）”，可以（yǐ）理解為差異化經營。
問題（tí）是，你現在的產品有差異化嗎？家居產品的同質化（huà）是公認的事實。怎（zěn）麽多品類集成發展了，企業就能夠差異化了？
或（huò）許，企業（yè）的差異化發展，要比多品類集成難很多。
第三種意（yì）見是：我就做好單品類家具產品，做好自己的品牌，讓消費者認（rèn）同我的品牌（pái），讓整裝公司不（bú）得不用我的產品。
事實（shí）上，要讓消費者認同葫芦娃成视频APP下载的品牌，讓整裝公司不得（dé）不使用我（wǒ）們的產品，這可能又要比多品類集成難上許多（duō）倍（bèi）。更何況，即（jí）使是難上許多倍，企（qǐ）業的（de）規模和多品類（lèi）集成相比，還是（shì）小了許多。
兩條路，你又會選擇那條呢？你又應該選擇哪條（tiáo）呢？
家具（jù）企業怎麽做（zuò）多品類集成？
家具企業麵臨（lín）兩（liǎng）難：多品類集成似（sì）乎做不了（le），不做多品類集（jí）成似乎也不行（háng）。
家具企業首先要明確這（zhè）樣兩個不同：一是（shì）趨勢和方向，二是道路和過程（chéng）。
多（duō）品類集成是（shì）行業（yè）發展趨勢，但多品類集（jí）成絕對不是一天就能夠實現的，可能（néng）需要五年或十年（nián）甚至更長的時間。而且在多品類集成發展的道路上，還會有很多（duō）的變數。
所以，家具企業一要明確目標，二要腳踏實地地去做改變。千萬不可不做（zuò）改變，也千萬不可不切實際地變得太快（kuài）。
現階段家具（jù）企業必須緊緊抓住精裝房項目的機會，去做“拎包入住（zhù）”。但是必須明白一點：“拎包入住”不是持久（jiǔ）之計。
家具企業還（hái）必須盡可能地與家裝公司合作，既可以通過（guò）各（gè）地經銷商與當地家裝（zhuāng）公司合作（zuò），也可以由企業（yè）與整裝供應鏈體係來合作，把自己的產品推向更多（duō）的家裝公司。
既不能（néng）自（zì）己做多品類集成，那就必須參（cān）與到他（tā）人的（de）多品類集成中（zhōng）去。
家具（jù）企業參與他人的多品類集成，首先是你的產品要有很好的性價比。注意這裏所說的（de）性價比（bǐ），不是（shì）價格（gé）最（zuì）便宜的意思。所以，沒有競爭優勢的家居產品甚至連參與到他人多品（pǐn）類集成的機會都沒有。
家具產品參與（yǔ）多（duō）品類集成的另一（yī）個特點，就是家居產品在多品類集成中基本上也就失去了自（zì）己的（de）品牌身份（fèn），因為絕大多（duō）數家具品牌都不足以讓多品類集成者用來提（tí）升其多品類集成產品的價值。
也（yě）就是（shì）說，家具（jù）企業在參與他人多品類集成時，基本（běn）上也就（jiù）成為多品類集成品（pǐn）牌的代工廠。
事實上，如果家具企（qǐ）業能夠生產性價比高（gāo）的家具產品，這也不失為一種多品類集成發（fā）展的戰略。我在《泛家裝行業發展十大趨勢分析》中指出，未來生（shēng）產和經營會逐步分離，生產企業管生產，多品（pǐn）類集成企業（yè）管經營。
當然（rán），總有家（jiā）具企業不（bú）甘成（chéng）為他人的代工廠。那你就應該開始嚐試進（jìn）行自己的（de）多品類集成，甚至可以先從“拎包入（rù）住（zhù）”開始做起（qǐ），逐步到全屋再（zài）到整裝。
除此（cǐ）之外，家（jiā）具企業還可以瞄準“家裝後市場”，往宜家經（jīng）營模式發展，也做多品類集成。
總（zǒng）之（zhī），家具企業不能不做多品類集成，因為這是行業發展趨勢。