前言：就像“中國製（zhì）造”的崛起改變了世界經濟圖景，今天“中（zhōng）國創新”也正日益帶給全（quán）球深層改變。伴隨著新（xīn）一（yī）輪科技和產業革命不斷萌發，創（chuàng）新已經（jīng）成為全球競爭高（gāo）地，從（cóng）企（qǐ）業到國家，以創新求勝，普（pǔ）遍成（chéng）為戰略性抉擇。
惟創新者強成為（wéi）當今時（shí）代（dài）的先聲。雖（suī）是傳（chuán）統製造業，家居行業的創新力量也從未缺席，作為創新主體的創建者們，一直走在引領時代發展的前端，用他們的創新故事和創新宏圖記錄這個（gè）時代的發展。鑒於此，新浪家居聯合深圳時（shí）尚家居設計周暨深圳國（guó）際家（jiā）具展，特（tè）別推出“創新者說”係列報（bào）道（dào），發掘家居業的創（chuàng）新品（pǐn）牌，展示其創新思路與見解（jiě），尋蹤家居行業沿革與未來發展機會。本期采訪嘉賓：斯可馨家具股份有限公司納斯卡事業部總經（jīng）理祝保義。
▲斯可馨家具股份有限公司納斯卡事業部總經理祝保義
創建於1999年的斯可馨家居，是一家以（yǐ）家居（jū）產（chǎn）品的研發、製造（zào）、營銷與（yǔ）服務為一體的大型綜合性家居製造企業，秉承專（zhuān）業、勤奮、和合的企業（yè）文化發展思路，以（yǐ）讓顧客少花錢買（mǎi）到好家具的企業使命，專注布藝（yì）沙（shā）發的每一個領域，形（xíng）成了斯可馨=布藝沙發專家的品牌認知（zhī）。
曆經（jīng）20年發展，以布藝沙發為起點，寬領域、深（shēn）層次研發布（bù）藝軟體、床（chuáng）墊、現代實木、等十（shí）大類別，截至（zhì）目前，品牌矩陣有斯可馨、NASCA納斯卡、ICOOL艾庫，近萬（wàn）件產品，其產品線拓寬至全屋領域。率先破（pò）局，找準風口，以（yǐ）“時刻站在顧客的立場上思考與行動”的經營哲學，斯可馨逐步鑄就了在中國布藝沙發領域（yù）的優勢地位。
近年來，家居行業發生顛覆性的變化，在經濟形勢下行的背景下，家居行業紅利（lì）期漸已消退，許多（duō）家（jiā）居（jū）企業利潤下滑，曾經一招鮮就可以吃遍天下（xià）的寬容市場不複存在。麵對日漸嚴峻的市場，斯可馨是如何借助布藝（yì）沙發這一優勢領域在軟體家居市場迎戰逆市，祝保義從（cóng）產品和模式兩方麵給出（chū）了答案。
布藝（yì）沙發玩出的新花樣
眾所周知，斯可馨以布（bù）藝沙發起（qǐ）家（jiā），專注布藝沙發領域20年（nián），要在當下軟（ruǎn）體家居（jū）市場逆勢而上（shàng），首先離不開自己擅長的領域——將布藝玩出新花樣。
祝保義介紹，一直（zhí）以來，斯可馨堅持研發方麵的投入，做到材質的多元化。從最初的棉麻沙發，到多材質混紡，再到科技布，企業布藝沙發材質的使用和創新非常多。如2019年推出的科技（jì）布（bù），似皮不（bú）是皮，似布不是布，曆經8代研發，被譽為“會呼吸的麵料”。與傳統布、皮相比，結合（hé）了皮與布的優點（diǎn），比同檔次沙發更為超值。當前，斯可馨科技布沙發從雙層複合到三層複合，甚至已能實現一體成（chéng）型技術。
研發方麵的不遺（yí）餘力體現的（de）是（shì）企業的求（qiú）變創（chuàng）新，祝保義表示，尋求突破之時，斯可馨自始至終沒有忘（wàng）記初心，更沒有脫離消費者需求。
在創業之初斯可馨便確定了專注布藝沙發領域，在董事長胡衛東看來，一是因為（wéi）布藝沙發更符合中（zhōng）國人的消費習（xí）慣及審美，二是布藝沙發的多變性，從顏色、材質（zhì）、形狀到所呈現的風格，既可以表現沙發的細（xì）膩，也可以承載粗狂的氣度，無論是奢華還是質樸，都遊刃有（yǒu）餘。
產品（pǐn）的研發最終（zhōng）是為（wéi）服務消費者，在市場營銷方麵，斯可馨形成以顧客需求為導向的新品開發管理體係。如當前市（shì）場盛行的簡約風格，決不是家具的簡單設計，恰（qià）恰相反，它需要更多的（de）設計勞動，對材料、工（gōng）藝、色彩的需求（qiú）更高（gāo），也（yě）更加注重環境的（de）保護（hù）和以人為本。他（tā）指出，簡單不是丟棄華麗繁瑣，而是（shì）思考人們真正需要（yào）什麽，人們真正需要的，是回歸（guī）自然。
一體化終端大店（diàn），實現1+1=3的效果
想要製勝市場（chǎng），專注產品還不夠。麵對不斷（duàn）變化發展的市場，在“全屋整（zhěng）裝”、“拎包入住”的風（fēng）口下，斯可馨在2020年開（kāi）局之時打造了“設計（jì）+服務”一體化的終（zhōng）端大店模式，為消費者提供從設計購（gòu）物到安裝再到售後的一站式服務。
據（jù）透露，當前斯可馨大店模式主要（yào）有兩種嚐試：一是在主（zhǔ）流商場裏推行店中店（diàn），以1000~3000㎡的大店形式（shì）涵蓋旗下各係列風格的產品，讓消費者能（néng）實現一（yī）站式（shì）購齊；二是在缺乏大型主流賣場的三四線城（chéng）市（shì）推行獨立店，主打軟體布藝沙發的同時（shí）將公司旗下的新中式產品、全屋定製業務等產品係（xì）列融合，打破以往被產品風（fēng）格框定的局限，去風格化設計，滿足消費者一站式（shì）采購的個性化需求。
祝保義看來，當前消費者越來越“懶”，越來越崇尚方便快（kuài）捷的生活方式，為消費者提供一站式服（fú）務將為市場所需。但終端大店模式考驗企業的整合能（néng）力，斯可馨將全麵整合經營資源，在產業運營方麵形成產品與生產鏈接的高（gāo）效運營服務體係。
2019年，斯可馨於蕪湖推（tuī）出了斯可馨家居精裝館，店內所有產品以空間為單（dān）位（wèi），風格為標準進行組合搭配，所有搭配產品（pǐn）不拘於品牌或套係，均為斯可馨（xīn）全線（xiàn）產品。本著比全屋定製更懂（dǒng）的精裝服務，為年輕精裝房消費者提供更精致的一站式居家服務，最大限度為（wéi）消（xiāo）費者降低成本、減少選擇環（huán）節。
“斯可馨做軟體起家（jiā），從沙發、床墊到周邊配套產品已經非常成熟，且產（chǎn）品多元化，能滿足各個消費階層的需求。”祝保義表（biǎo）示，如果（guǒ）單論定製，斯可馨可能（néng）比定製行業的巨頭尚（shàng）有不足，但如果（guǒ）將定製與斯可（kě）馨專（zhuān）業化的（de）成品家具業務相結合，將能（néng）夠達到1+1=3的效果。
2020年6月，深圳時尚家居設計周暨35屆深圳國際家具展即將開幕，闊（kuò）別深圳展多年的斯（sī）可馨將攜旗下品牌（pái）納斯卡強勢（shì）回歸，新模式（shì）下的斯可馨將有怎樣的表（biǎo）現，值得期（qī）待。（文/新浪家居）