不久前，國務院辦公廳印（yìn）發《關於支持出口產品轉內（nèi）銷（xiāo）的實施意見》，鼓勵企（qǐ）業拓展國際市場同時，支持適銷對路的出口產品開拓國（guó）內市（shì）場。對於出口型家居企業來說，增加了一個巨（jù）大的內銷市場，對於企業的生存和發展具有積極的（de）作用。但同時，企業還要解決兩大難題——內銷（xiāo）渠道和產品轉（zhuǎn）型。


　　出口型企業壓力巨大

　　今年，由（yóu）於國外新冠疫情一直肆虐，出口型家（jiā）居（jū）企業麵臨前所未有的困境，特別是一些專門做出口的企業（yè），壓力更是（shì）巨大。匯森家居是典型（xíng）的出口型企（qǐ）業，據悉，匯森家居的產品主要（yào）以大客戶批發的形式銷往海外市場，產品（pǐn）外銷率占90%以上，更嚴重的是，匯森家居對大客戶的依賴很嚴重。2020年第一季度，匯森家居前五大客戶的貢獻收益達84.1%。據悉，由於（yú）外銷比例過高、業務過於集中於少數大客戶，匯森家（jiā）居（jū）正麵臨（lín）著戰略風險。

　　麵臨困難的企業（yè）還有很多。據（jù）寧波埃美柯董事長沈國強介紹（shào），當前國內市場逐漸在好轉，但進出口貿易隨著國外疫（yì）情的持（chí）續，帶來了非常嚴重（chóng）的影響，有（yǒu）許多訂單停止（zhǐ）發貨或者（zhě）退遲（chí）履約。公司正（zhèng）在（zài）推動內銷市場，加大新項目的開發力（lì）度。

　　文登威力（lì）集團董事長於性江認為：“國外疫情嚴重地區複商須等待疫情基本好轉，才能逐（zhú）步恢複，葫芦娃成视频APP下载也可把銷售（shòu）重點向非疫情地區轉移，但短時間不會有大的突破，銷售（shòu）總（zǒng）量（liàng）必定受（shòu）影響較大。”

　　因此，轉向內銷市場，可能是當下（xià）企業最好的脫困（kùn）方式之（zhī）一。

　　內銷麵臨的難點

　　廣東（dōng）東莞大嶺山鎮是知名的家具出口重鎮，這裏的家具製造企業，普遍以出口為主，出口目的地主（zhǔ）要是（shì）歐洲和北美。當地一家出口家具企業負（fù）責人告訴記者，他們很早就開（kāi）始（shǐ）研究（jiū）企業轉型內銷的事，出口（kǒu）轉內銷，企業麵臨兩個最大的問題，一是內銷渠道的建（jiàn）設，二是產品的（de）轉型和變化。出口型的家具企（qǐ）業（yè），主要（yào）麵（miàn）對國外市場，沒有內（nèi）銷資源和渠道（dào），要（yào）轉內銷，第一步就（jiù）是從頭（tóu）建設（shè）內銷渠道，這是非常難的一步，在某種程度上，市場競爭（zhēng）就是渠道競爭，從頭建立內銷渠道，肯定競爭不過多年經營國內市場的企業。從產品上說，出口型企業的產（chǎn）品，麵對的（de）是國外消費（fèi）者，不管消費習慣、審美取向還是使用習慣等方麵，國外消費者和國內（nèi）消費者都（dōu）是有區別的。比如家具尺（chǐ）寸，出口北（běi）美的產品（pǐn）尺寸就要大一些，一是北美家庭的住房一般都很大，能夠放置大尺寸家具（jù）；另一個是他們的身材都比（bǐ）較高（gāo）大，肥胖（pàng）的人比較多，需要大尺寸的（de）家具。而國內（nèi）一般家庭（tíng）沒（méi）有（yǒu）那麽大的房間，身材相比北美（měi）地區的人群也比較瘦小，用不了那（nà）麽大的家具，並且（qiě）大尺寸家具還占地方（fāng），因此出口家具很多並不（bú）適合國內消費市場需求，需要重新設計，更改家具規格，這就涉及到產品設（shè）計、生產（chǎn）線調整等多方麵，牽（qiān）扯麵比較廣。不過，相對來說（shuō），改變產品設計和（hé）規格還是比較好解決的，在出口持續低迷的情況下，拿出部分生產線徹底改造，轉產（chǎn）內銷產品是可行（háng）的。

　　出口企業的（de）優勢

　　一部分出口家具企業認為，出口型企業轉內銷，也有自己（jǐ）的優勢。大部分（fèn）出（chū）口（kǒu）型（xíng）企業的生產技（jì）術、生產設備及生產線，都是比較（jiào）高端的。有的是和國外客戶（hù）合作，采用國外的技術和（hé）設備（bèi），因此製造水平方麵是比較高的。

　　此外，由於出口產品麵向國外市場，國（guó）外客戶對於產品品質的（de）要求很高，質量（liàng）檢查很嚴，因此出口企業的產品質（zhì）量有（yǒu）保（bǎo）障，出現質（zhì）量問題的幾率更小。事實上（shàng），國內一些消費者對於出口轉內銷（xiāo）的產品（pǐn）也更青睞。而且（qiě），由於出口企業的產品銷售市（shì）場是海外，不管是國際潮流走向還（hái）是消（xiāo）費市場變化，出口企業都站在市場第一線，及時把握著消費趨勢（shì）、產品設計、流行風格的最新（xīn）變化，把國際市場最（zuì）新的（de）產品帶到國內，這對消費者的吸引（yǐn）力將是巨大的。

　　對（duì）於出口型家具企業來說，轉向內銷市場，有很多難題需要解決，但是也有一些內銷企（qǐ）業不具備的優（yōu）勢，這將提高企業在內銷市場的競爭力。